【きしめん】022 2012年を振り返って
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アフィリエイト・プラス会員限定メルマガ『きしめん』
No.022 2012年12月28日配信
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まいどです、堀です。
月2回配信のきしめん、12月2回目をお届けします。
前回の最後で軽くネタフリをしておきましたが、
今回が2012年最後のきしめんです。
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◆募集〜採用〜初期段階での心得
◆外注教育の手間を惜しまない
◆でも管理の手間は減らす工夫をする
◆編集後記
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2012年、アフィリエイト業界も色々ありましたね。
というわけで今回は今年の総括と、
年末年始が絶好の機会である目標管理について。
目標を具体的に決めて、そこに向かって作業という
流れは本当に大事ですよ。
僕も今年は目標を決めて常に数値を追いかけながら
仕事に取り組むことで売上を倍増させることができました。
純粋にアフィリエイト報酬だけで、です。
そんな話を具体的にしようと思います。
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◆Googleの度重なる大変動
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なんといっても今年はSEOの不安定さに
振り回された！という人も多いのではないでしょうか。
うちも2回のペンギンアップデートでガッツリやられ、
5月と10月は泣くほど売上が下がりました。
詳しいことは先日湘南Web通信に書いたので、
お読みでない方はチェックしてみてください。
→ http://www.catch-the-web.com/blog/seo/2012seo.html
とにかく今年のGoogleは全然落ち着きませんでしたね。
次々に新しいアップデートを投入したかと思えば
その裏で手動ペナルティも過去最高に発動させていたそうで、
これもうちは実際主力サイトで大ダメージを食らいました。
Googleにはサーチクオリティチームという
スパム対策の部署？があって、そこのスタッフが
目視チェックでガイドライン違反と判断したサイトに
手動でペナルティを課すそうです。
更に、手動でペナルティを課したサイトの傾向を集めて、
アルゴリズムに反映するという作業を裏で進めているのだと
思われます。
去年から今年の頭にかけてGoogleからの警告が
SEO業界を賑わせていました。
からの、4月末ペンギンアップデートがズドンです。
広く警告を出してスパム的な被リンク集め手法の
情報を収集して、それをアルゴリズムに組み込んだ。
一連の動きから推察すると、
この仮説がかなり信憑性を帯びてくると思いませんか？
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◆目標の大切さと設定方法
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そんな不安定なSEO環境の中でもうちは結果を出せましたし、
まだまだ伸びシロもあります。
上にも書きましたが、2回のペンギンアップデートでは
売上が前月の半分に落ち込んだりもしました。
それでもその度になんとか立て直して、落ちる前よりも
更に大きな売上を出すことに成功しています。
何をしてきたかといえば、最初に立てた目標に向かって
ブレずに施策を重ねたことくらいしかありません。
アフィリエイトに限った話ではありませんが、
目標は具体的であればあるほど良いと思います。
僕は今年の最初に、まず達成したい売上目標を設定し、
それをアフィリエイト案件の件数単位にまで
落とし込む作業をしました。
例えば売上目標を月に100万円とするなら、
それをどの案件を何件取って達成するかということです。
脱毛エステ：50万円
レーシック：50万円
このようにまずジャンルの目標を決め、
更に具体的に案件ベースで内訳を決めます。
・脱毛エステ：50万円
ミュゼプラチナム →30件
エピレ →10件
脱毛ラボ →10件
・レーシック：50万円
品川近視クリニック →20件
神戸神奈川 →10件
SBC新宿近視 →10件
錦糸眼科 →10件
こんな感じですね。
わかりやすいように全案件を報酬1万円で書きましたが、
このようにどのジャンルでいくら、どの案件を何件。
全てをこの形で細かく目標として設定したのです。
最初にこうやって具体的な数値を決めてしまえば、
あとはもうそこに向かって突き進むのみです。
全てゴールから逆算ができますので、
例えば品川近視クリニックを月に20件取るための
具体的な施策を練ることが可能になりますよね。
カーナビの設定みたいなイメージですね。
目的地（目標数値）を決定して、
到達するためのルートも細かく決めるわけです。
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◆ブレずにやり抜くことと微調整のバランスも大事
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目標が決まればあとは突っ走るだけです。
気をつけることは、一度決めた目標は変えないこと！
ブレない人にならなければいけません。
特に、アフィリエイターは色々な新案件の誘惑が
ASPなどを通じてどんどんきますので。
自分が取り組んでない案件は特に魅力的に
見えたりもするものだったりしますし。
でも、その気持ちはグッとこらえて最初に決めた目標に向かって
黙々と作業を進めるのが正解です。
うちは今年カニ、おせちには手を出しませんでしたし。
ですが、どうも当初の予定と違うなということも出てきます。
神戸神奈川って思ったより成約率が悪い！
狙ってたキーワードで上位に出たけどアクセス全然ない！
SEOもっと簡単かと思ったけど思ったほど上がらない！
こういうことってよくありますよね。
そうなったときは目標の微調整を随時行います。
レーシックを30万、脱毛を70万に目標を切り替える。
または別ジャンルで20万取れそうな案件を設定する。
季節ものにすがって短期的に利益を上げるのもいいでしょう。
このように、設定したルートが渋滞していたりして
うまく進まないようなことがあればすぐに迂回路を探します。
ここもカーナビと同じ要領ですね。
うちもそうやって、ジャンル毎の目標数値は
上下させながら、それでもゴールだけは絶対ブレないことを
軸に今年1年頑張ってきました。
なかなか厳しい年になりましたが、
それなりの結果は残せたことは嬉しかったです。
皆さんの2012年はいかがでしたか？
なかなか思うように数字を伸ばせなかった
という方は、ぜひ今回のきしめんを参考に
目標設定をしてみてください。
それでは、今年1年ありがとうございました。
来年もアフィリエイトプラスを
どうぞよろしくお願いいたします！
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◆編集後記
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湘南Web通信にちょっと詳しく書きましたが、
有馬記念で悶絶ものの負けかたをして
未だショックを引きずっています・・・。
それではまた来年！
良いお年をお迎えください。