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アフィリエイト・プラス会員限定メルマガ『きしめん』
No.024　2013年1月31日配信
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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まいどです、堀です。
月2回配信のきしめん、1月の2回目をお届けします。

昨日のことなんですが、日額のアフィリエイト報酬が
初めて100万円を突破しました。

今月の数字じゃないですよ、昨日1日の数字です。

前回の終わりにちらっと書きましたが、
今年に入ってからうちの売上はかなり好調に
推移しています。

1年前に目標として設定していた数値も
大幅に超えることができそうです。

去年から積み重ねてきた色々な施策がここに来て
一気に花開いたようなイメージなのですが、
今回から何回かに分けて、はうちの成功要因について
自己分析するシリーズを書いてみたいと思います。

第1回の今回は目標設定の話です。

なんか、自慢っぽく聞こえたらすみません（笑）

━━━　INDEX　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆1日100万円を稼ぐための目標設定
◆目標を高く設定すると何が良い？

◆編集後記

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◆1日100万円を稼ぐための目標設定
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ここ数回のきしめんでずーっと言い続けているのが
目標設定の重要性です。

なんでこんなにしつこく書いてるかといえば、
やはり我が身をもって重要性を再認識したからです。

漠然と「もっと稼げるようになりたい」
と思っているだけではなかなかうまくいかないんです。

目指す場所は明確に決めないといけません。

「とりあえずなるべく遠くまで行こう！」

と

「東京駅に行こう！」

どちらが先に東京駅に着くと思いますか？
という話に近いと思います。

極端に聞こえるかもしれませんが、
本当にそれくらいゴールを決めて
スタートすることは大事なことだと思います。

そしてもう1点ポイントを挙げるとすれば、

「初めから数値目標を高く設定した」

ということです。

月の報酬数百万円などというレベルの数字を
目標にしていたのでは、その額が天井になって
しまいます。

ですので、最初から桁の違う目標を設定しました。

最初は社内でもちょっと苦笑ぎみで、
「やれたらすごいねー」的な感じで
見られていたことを今でも覚えています。

当時は200万前後をウロウロしていました。

200万でも充分じゃん！
と思われるかもしれません。

ですが当時から社内の一部署として
動いていましたし、PPCも多少使っていました。

人件費や外注費、広告費を考えるともう
カツカツのカツカツ、下手すれば赤字の月も
あったりする状態だったわけです。

そこからの脱却を目指す以上、
売上を倍にするくらいでは到底安心などできません。

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◆目標を高く設定すると何が良い？
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例えば利益が出るくらいの数値を目標にしていたとします。

そうですね、例えば確定で300万くらいの売上があれば
充分にうちのチームは利益が出せます。

更に外注費などを工夫したり広告費を絞るなどの
業務改善をしていけば、毎月100万以上の
利益を出し続けられる体制は早々に作れたでしょう。

300万程度なら外注回して1人でも可能だと思いますし。

「どんどん業務を外注化して自分一人で
毎月300万稼いでます。

利益は250万です！」

確かにカッコいいかも、とは思います。

でも、僕はその道を選ぼうとは思いませんでした。

可能性に蓋をするのが嫌だったんです。

たぶん、1人プラス外注で回せる天井って
相当なセンスがある人でもなければ数百万くらいです。

もちろん、もっと稼いでいる人がいることは知ってますよ。

平均するとそれくらいが限界だろうという一般論です。

その天井に行き着いてしまったらどうします？

あとは人を増やして数字を上げに行くか、
同じ数字を維持しながらいかに利益率を上げるか、
この2択しかありません。

利益率を上げるためには経費を削るしかありませんよね。

すると、同じ仕事をもっと安く請けてくれる
外注さんを探したりしなくてはいけません。

仕事の質よりいかに外注費を抑えるか、
みたいな話になってきます。

アフィリエイター同士で話をしていると、
いかに安い外注さんを捕まえるか？みたいな
話になったりしませんか？

「1記事100円でやってもらってるよ」

「いや、俺は80円だよ」

「お〜すげー！」

みたいな会話です（笑）

僕は正直これをやりたくなかったんですよね。

だって、そんな搾取の構造は
長続きしないと思うから。

外注さんにも納得して仕事を手伝ってもらいたいと
思ってるし、一度うちの仕事をしたらもう
他の仕事はできません！って言われる環境にしたい。

こんなふうに考えています。

・・・話が逸れましたね。

だから、青天井で売上を伸ばして行けるように
最初から高い目標を決めて、達成のために
必要な準備を進めるところから始めました。

もちろん、途中で色んな人たちが
数百万いきました〜いやっほぅ！みたいな
雄叫びをあげるのを横目で眺めつつ、です。

でかい仕組みを作ろうと思うとやはり
それなりに時間がかかるものです。

だから最初の半年は準備期間だと
割り切ってはいましたが、それでも
派手な話を聞くと気持ちが焦ることもありました。

でも今、そんな人たちは置き去りにするくらい、
次元の違う売上をたたき出すまでになれました。

これってやはり最初に決めた目標に向かって
ブレずに進んで来れたからだと思うわけです。

と、長くなってしまいましたので
今回はこれくらいにしておきますね。

次回は、じゃあどんな戦略を持って
うちのチームがアフィリエイトに取り組んできたか、
という部分を掘り下げてみようと思います。

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◆編集後記
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初めから大きな数字に向かって準備しておくと、
更に大きく広げようと思ったときの拡張性も大きいですね。

大幅な方向転換をする必要がなかった、
というのが一気に伸ばせた要因の一つかなと思ったり。

まあ一番の要因は絶対それじゃないですが（笑）

それではまた次回！

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