【きしめん】026 高単価を引き出す交渉の切り札
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アフィリエイト・プラス会員限定メルマガ『きしめん』
No.026 2013年3月12日配信
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まいどです、堀です。
通常は月2回配信予定のきしめんですが、
先月配信できなかった分をお届けします。
さて、前回のきしめんには、志の高い
複数の方からメールをいただきました。
これから自分ももっともっと売上を伸ばしていきたい
という決意表明的なメールがいくつかありましたが、
そういうのをいただけると嬉しいですね。
僕ももっと頑張ろうと思って
やる気が出ます。
ありがとうございます。
というわけで、だいぶ稼げてきたなあと思っても、
もっともっと上を目指すのが正解なんじゃないかと
僕は思います。
「俺はこれくらい稼げればいいや」
なんて思った瞬間成長が止まりますからね。
自分の成長が止まると、周りのレベルは
上がるわけですから当然じわじわと右肩下がり
に衰えていくのが普通ということを理解しましょう。
例えば今の報酬を維持したければ、周りに合わせて
自分も成長を続ける必要があるのです。
それをわかっていない人が多すぎます。
だから、「アフィリエイトが不労所得」なんて
誰が言いだしたか知りませんが大嘘ですよね。
まあ、僕も最初は騙されたクチですが(笑)
「今の報酬くらいずーっと維持できてれば
一生左うちわで暮らせるし、勝ったわ俺」
なんて甘い幻想を抱きだした途端、
知らず知らずのうちにじわじわと右肩下がりの
エスカレーターに乗ってしまっているようなもの
ですよ。
変化を恐れず、自分を磨き続けること。
これこそが道を拓く唯一の方法だと僕は思います。
━━━ INDEX ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆高単価を引き出す交渉の切り札
◆ビッグワードで上がると○百万稼げます
◆編集後記
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◆高単価を引き出す交渉の切り札
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前回書いた全体戦略の話で、
「高単価を引き出せるジャンル選び」
ということと、
「PPCから逃げない」
ということを書きました。
通常では出ない高単価を引き出すためには、
そもそも広告予算が潤沢なジャンルに参入すること、
そしてPPCで自サイトに集めるアクセスを
コントロールできる技術が必須だからです。
ですが、やはりPPCは怖いという意見を
よく聞きます。
なんとかSEOだけでできないものか、と。
それならもうビッグワードで上位に出すことを
本気で狙いに行きましょう。
これは前回も書いたことですが、
ビッグワードのSEO上位サイトを持っていると
単価交渉などが本当に有利に進められます。
SEOは商標周りや複合であまり競合がキツくない
ようなキーワードばかりしか狙わず、
でもPPCにお金突っ込むのは怖いです！
というアフィリエイターがほとんどだと思いますが、
それでは数百万止まりでしょうね。
SEOでそれ以上の世界を見に行きたければ、
やはりビッグワードを攻略することからは
逃げられないと認識してください。
ビッグワードで上位に出すことって、
アフィリエイターの間では避けられてる感すら
あるじゃないですか。
・目立つからGoogleに対策されやすい
・検索者の意図がはっきりせす、成約率も低い
↓
・それなら商標の方が楽でCVRも高い！
そもそもこう考えるのがセオリーだと。
これはこれでもちろん正しい考え方だと思いますが、
1日100万を狙いに行くような世界ではそんな考え方
足枷にしかなりません。
なぜなら、ビッグワードで上がったときの
広告主受けは本当に抜群ですから。
お前は神か！くらいの対応してもらえます(笑)
そして、こっちが言っただけの希望単価を
もらえることも多いです。
更に、一度単価をもらってしまえば、
仮にその後SEO下がってしまったとしても
金融案件以外ではあまり落とされるようなことは
ありませんしね。
というわけで、PPCいきなり参入が怖いなら、
まずはSEOで激烈特単を取りに行くという順番も
全然アリだと僕は思いますよ。
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◆ビッグワードで上がると○百万稼げます
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よく、
「○○○で1位のあのサイトは○百万稼いでいるらしい」
なんて話する人いるじゃないですか。
アフィリエイター同士で飲んでると
よく出てくる、盛り上がるネタです(笑)
だけどそんなの言葉通り信じちゃダメですよ。
別に上位に出すだけで自動的にそれだけ
稼げるようになるわけではありませんから。
ビッグワードで上位に出ているサイトを
持っていて、
尚且つ掲載位置や順位縛り、
ピックアップ枠掲載などで単価交渉して、
更にそこを高単価で被せてくる別の広告主が現れて、
その単価を元の広告主に伝えて再交渉して・・・
こんな交渉プロセスを経てはじめて普通の人では
到達できないようなレベルの単価がもらえるわけです。
ということは、当然ある程度長期間上位に出続けている
ことも求められる条件ですよね。
そういう過程を踏んでそのサイトは
それだけの報酬を稼げるようになったということ。
これをわかった上で話を聞いてくださいね。
最近のアフィリエイターはどこかの塾に所属すれば
簡単に特別単価がもらえるようになっていますから、
こういう本当の意味での交渉に慣れていませんよね。
特単って別に1段階じゃないんだぜ！
っていうことをご理解いただきたいなあ、と。
じゃあ、そんな交渉の切り札を手に入れたい人が
ビッグワードを攻略するためにはどんなSEOが必要か？
という話になるわけですが、
それはまた別のお話。
こうやってまた次回に引っ張ろうという
きしめんお得意の策略です(笑)
次回、「1日100万稼ぐためのSEO」をお楽しみに〜。
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◆編集後記
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変化を恐れない、って言うのは簡単ですが
うまくいってることを更に変化させていくって
とても勇気がいることです。
うちはSEOもPPCもサイトの作り方も、
常に少しずつ変化させていくことを
意識しています。
もちろん失敗もたくさんします。
でも、それで良いと思ってます。
川も流れないと淀み、そして腐ります。
同じ事の繰り返しでは絶対に進化は起こりませんから。
それではまた次回！